答案是NO！

在传统住宅地产越来越饱和的当下，投资文旅产业成了众多开发企业另辟蹊径的首选。而“四大神盘”、拈花湾等，已经被模仿个遍。

开发商往往拿地之后（或者还未拿地，仅有投资想法时），放眼区域一看，到处都是竞品，这还怎么玩出花样？

热河山谷火了，其他的开发大佬们也会跟着激动一番。既然“拿来主义”在国内盛行，在XX地区再复制一个“XX山谷”便成了捷径。

但领易认为热河山谷不可复制——正如全国抄袭或者说模仿阿那亚的项目很多，甚至阿那亚自己都想在其他地方复制这种“生活化+艺术化”的模式，但被消费者津津乐道的、被行业内膜拜的却依然是那个生长10多年的北戴河阿那亚——那热河山谷又是靠什么得到消费者青睐，愿意挪动脚步屈尊前往呢？

1热河山谷是模仿箱根吗？

答：不是

热河山谷被很多业内人士誉为是中国的箱根，甚至热河山谷自己在其官微都乐得自称为“小箱根”。但领易认为热河山谷不是中国的箱根，因为消费者不认。

机缘巧合下，温泉，以及箱根之于东京，与热河山谷之于北京有那么点位置雷同罢了。

热河山谷距离北京约3.5小时车程，未来更会缩短至2小时

早在一千多年前，辽代萧太后冬日出巡狩猎经过此处，发现温泉的神奇疗效后，为祛病健身她曾多次到七家温泉泡浴，留下不少民间故事传说。

大清入关之后，蒙古喀喇沁亲王将这片土地敬献给康熙大帝，这里成了著名的皇家猎苑，清皇室年年秋季在这里举行围猎盛事，史称"木兰秋狝"。

木兰围场

这里是帝王夏宫，在康熙皇帝北巡途中，发现这里地势良好，气候宜人，风景优美，近可俯视关内八旗，远可外控蒙古各部，于是在此大兴土木，疏浚湖泊，修路造宫，为后人留下了珍贵的古代园林杰作。

再后来，有“八山一水一分田”之称的隆化县凭借香稻打动了乾隆皇帝，他十分喜欢这种特产香稻米，亲自在这儿“御封”了两亩稻田，打出的香米只能供他一人享用。

德避暑山庄

曾经的皇家私藏避暑胜地，情景如今都完美再现，循着帝王足迹才是撩动消费者的心弦。

箱根是日本著名的温泉之乡和疗养之地，而热河山谷最出名的网红建筑就是森之谷温泉馆。

热河山谷与日本箱根同为偏硅酸温泉，茅荆坝国家森林公园、黑里河国家级自然保护区两个国家公园环抱，夏季避暑、秋季塞外秋色、冬季温泉滑雪、春季漫山杏花和杜鹃，四季皆可泡温泉。在华北地区，是运营周期最长的度假目的地。

若热河山谷仅仅定位于温泉及其相关产业，必不能在消费者心中占据一席之地，但正是热河山谷背后让人侃侃而谈的历史文化基因才让其自推出以来便备受关注，可以预判的是，未来其周边若无同质产品，热河山谷将会成为北方文旅的新名片。

因为箱根是日本的，热河才是中国的。

武烈河源头，温泉水汇入下游至承德而冬季不结冰，故呼之“热河”

2热河山谷对比国内其他文旅产品有没有特色呢？

答：没有

目前国内的文旅产品还没有迭代出新一级产品，目前大多处于二级开发水平。领易通过研究国内国际众多文旅产品，大体将文旅产业产品分成以下五个水平，国外（尤其是欧洲部分地区）部分文旅产业产品已经达到三级开发水平。

二级向三级蜕变很难，很容易触发两种结果：

①达不到三级开发水平，依然停留在二级开发水平

②三级开发过度，无法蜕变成四级开发水平，只能回归0级

那么热河山谷又是怎样呢？

位于承德七家温泉村，长18km的温泉溪流山谷中，总面积50km²，分多期开发。目前游牧营地、柴米多农场、UTV全地形越野公园、隐庐山房酒店、森之谷温泉已投入运营，还签约引进了阿丽拉Alila酒店。

业态的丰富程度决定了消费者可待的天数

核心区的天空院子同样配套齐全。

温泉是标配，14个大院子里都有温泉泡池

消费者来到这里，生活不会因远离城市而单调，反而生活更显别样多姿。

以度假内容为例，热河山谷引进了来自大理的柴米多农场，以环境友善的种植方式，将从农场到餐桌的生活方式实现在这片土地上。

柴多米农场

为了实现一次酷又野的心灵释放，引进了游牧营地，让每一位来到这里的人们可以体验到骑马溯溪、射箭游猎、帐篷露营、山地越野等活动，感受游牧民族的度假生活。

游牧营地

另外引进了农场餐厅、大地食养、溪谷禅修、温泉沙龙、朴门课堂、小剧场等多元化的度假配套，让人与土地上的万物产生质朴的关联，打造了一个东方美学与现代美学交融的生活方式平台。

而有知名设计师青山周平主持设计的“森之谷”温泉馆更是诸多配套的明星产品。其外墙用青灰色火山岩层叠铺就，严肃、克制里又带着点温情，是典型的日式美学无疑了。之所以选择火山岩，也是因为温泉和火山有着密不可分的关系。

几何结构下的日式美学

分为主体功能区以及8个塔楼，外观看起来就像是一个玻璃扁盒子被8根柱子岔开，高低错落，呼应着周围起伏的群山。整体从上方俯瞰的话，8个塔楼就像是8个方块，看似无序地散落在一个长方形上，而顶部则全透明。白天看起来平平无奇，到了夜晚，就像是清冷山谷间的一团暖光，又像是一个巨大的壁炉。

因地制宜地选材和配色是令视觉舒适的关键。无论是春天轻盈的草绿，还是夏天温柔的浓绿，又或者是秋天山体的土黄色，和冬天被雪覆盖的白色，建筑都能恰如其分地融入自然环境里，不抢戏，但也不完全是小透明。

醒目又不抢戏

泡汤，还能观星、赏景

不同于以往的老建筑改造，这一次，《梦想改造家》明星建筑设计师青山周平从选址开始便完全自由发挥。他们在当地寻觅走访了很久，最终毫不妥协地选择了热河山谷深处的一个拐点上，背后被群山环绕，面朝着一条小河。温泉和森林，是这里的两大核心元素。

温泉馆跃然于唯美画面之上

入内便是风景，很明显为的是让消费者置身大自然中。咖啡区、公共休息区、商店都在主体建筑内，青山周平将其与8座塔楼连接。在一层，通过步道相通；在二层，通过空中连廊也可以互相到达。

入内又是一重自然

这8个塔楼中，其中有2个塔楼是泡汤、5个是主题spa，另有1个是休息区。每一个泡池都用一种当地的树木来命名，如“枫”、“松”等。

塔楼的内部，都用了竹子和木头来作为主要材料，

配合不同的灯光与排布形式

隐庐山房精品酒店

3热河山谷为何会“热”？

答：地缘、情怀、明星加持、产品本身

A. 京畿重地，客群定位明确

品牌应保持较为狭窄的聚焦，如果有其他机会出现，可以推出第二个甚至第三个品牌。

——特劳特《定位》

热河山谷客群很明确，发声明确“在环京不远的热河，我们将厚重历史人文、天赋自然资源、前沿运营方式相糅合，探索出独此一份的答案。”

就是这样简单粗暴——主力客群就是附近的首都人民。不同于国内其他许多项目，动不动就要放眼华南、华东，着眼全国、全球，不是说这样不对，而是要先接纳周边客，相信每个包括热河山谷都有一个“闻名遐迩，受全国全球膜拜”的理想，但得到身边消费者的支持和认可才是那个首先要完成的小目标。

B. 用人文情怀抓住客群内心

地球上古文明有四：中国、印度、埃及、小亚细亚是也。

——梁启超《二十世纪太平洋歌》

许多项目模仿外国项目，起初的热潮跟风备受推崇，如今却发现消费者越来越不买账，是模仿得不够味吗？文明古国“有几个，是哪几个”的问题我们不做讨论，但中国作为全球文化积淀较深（或者说最深）的国家却是毋庸置疑。

中国人不信教，信奉祖先，落叶归根是一种殊荣。科技进步是发展推手，而文化传承更是发展的原动力，历史长河洗尽铅华，无数朝代更迭让文化沉淀，人文传承是刻骨入髓的，厚积薄发是深入心灵的。这种人文是中国不同于世界其他各国的，只有将项目特有的人文深入融合其中才是备受消费者欢迎的精神原乡。

这广告语看得真让人神思心摇

热河山谷是幸运的，对于消费者来说，无数的历史风云曾在这里上演，如今物转星移，以前的皇室贵胄不再，换做是你，是否愿意来此一游呢？

C. 明星标签的吸引力

同阿那亚邀请诸多明星设计师一样，热河山谷也邀请了一些明星设计师参与建筑设计。但这点在领易看来未必是热河山谷“热”的主要原因。各建筑设计大咖固然是权威专家，行业内鼎鼎大名，但若作为广告推广的手段未必消费者愿意买账，但从名号来说，笔者只知主笔阿那亚精神教堂的董功和温泉馆的主设计师青山周平。原因很简单，他们都曾在东方卫视《梦想改造家》展示过自己的实力，简单的说，他们已经在“行业明星”基础上，又加了一个“大众明星”的标签。

这种明星效应在国内已是一种普遍现象，甚至“跨行代言”也变成一种普遍现象。不说“跨行代言”的好坏，至少“同行业内的代言”是普遍认同的。

D. 产品本身硬实力

中国的消费者已经越来越趋于理性，不再喜单纯跟风拷贝的产品（也许真的是中国相对于世界发展太快，国民是也越来越开阔）。产品天花乱坠的样式已经提不起新鲜感，过硬的实力才是王道。这里不得不提另一个主力产品体系——天空院子。

场地背山临溪，呈半月型沿峡谷铺展开来

项目“围绕“一户一院”的愿景，打造出50-75㎡天空院子和66-141㎡森谷里的平层温泉院子，而且都是精装修。

整体鸟瞰示意模型

社区单元示意模型

单体建筑模型

设计中将社交属性渗透其中，围绕“一户一院”的愿景，50平米与75平米的住宅单元依模数演变出4种建筑模块，4种模块相互堆叠，形成三层建筑形态，创造出丰富有趣的空间层次，如现实中的纪念碑谷。当抵达热河山谷，每户人家需由户外庭院或者露台进入室内。拾级而上时，经过别家院落，自然的会打个招呼，这成为关于度假社交的温和开端。在弱化度假的距离感之外，设计中并没有放弃居住的隐私性，靠近室内的院墙逐渐抬高，以庇护人们居住中所必需的安全感。

模块单元生成

当一群人于山谷相遇，多元场景与自然野趣已然足够激发人与人之间热络起来的话题。几栋单体建筑三面围合，一面向山景打开，形成大院；院落直面山景；院落里还设置火塘、露天影院，配合共享厨房、共享图书馆等多元社交空间，勾勒出热闹与惬意交织的场景。此外，社区里的多个大院之间也建立了有机的联系，一条主路串联了整个地块，在道路的节点处，散落布置了户外中心、教堂等公共建筑。当人群游玩归来，沿街可见到每一个热闹的场景，并可随时参与进当中，创造度假的多种可能性。

热河山谷闲适人生

4小结

热河山谷既然不能“抄袭”，那么该学习到什么？

领易的观点是：

首先，开发商得问问开发项目的初心是什么？

是快销盈利，还是深耕留世。这两种观点都正确。

其次，融入当地或区域的文化特质。

简单的说，摒弃当地人文特质，不仅得不到当地百姓和政府的支持，甚至难以持续发展盈利。项目不能跳脱出项目所在的区域，既然选择了这个地方，就要融入人文。

第三，盈利是个难点，正确的搭配选择业态。

“以运营为地产赋能”，尽量避免做大而全的产品，建议将某个产业做精做全。热河山谷既然依靠山谷浅滩，为何不做一些山地运动？再扩增一些热气球、山地探险相关的产业岂不盈利更多。这一点得问问热河山谷的开发方——阳光100了，领易的观点认为这样做固然赚得更多，但也损耗的自然资源，皇家私藏是静谧的，当平衡被打破，远离喧嚣的城市人为何还来这里隐世享福呢？再说密云、房山的山地不好吗？

卡尔维诺说：“城市就像一块海绵，吸汲着不断涌流的潮水，并随之膨胀着。”当这块“海绵”膨胀到一定程度，已经安放不下自我，“逆城市化”理念便开始兴起，并在都市中产阶级里逐渐盛行。就像高更最终逃离巴黎，去往大溪地一样，越来越多的人想要借助度假的契机暂别城市，找回内心的向往。而二级开发的囹圄也在困扰着国内的地产开发商，国内三级开发水平的产品或许不久就会被实现，届时就又是一阵学习思潮的涌现吧。

参考资料：

1. 热河谷温泉度假区：《为什么是热河？》

2. 外滩设计酒店：《青山周平出手，在京郊打造日式温泉度假胜地，将是中国的小箱根？》

3. 地产人言：《热河山谷：天空院子+温泉院子+极具想象力的“森之谷”温泉馆》

4. 谷德设计：《热河山谷天空院子》