今天，一年一度的全国高考画上了圆满句号，然而学习却是永无止步。 无论是考学、考研还是考证，对了所有备考大军而言，都希望拥有一个属于自己的学习空间。基于此，在共享经济火爆的近两年，韩剧《请回答1988》、日剧《垫底辣妹》里常出现的付费自习室，国内也终于配齐了，越来越多的创业者盯上自习室这门生意。 2019年，被称为付费自习室“元年”，自习室已经席卷北上广深以及绝大部分1.5线城市。而2020年，受疫情影响，学生延迟开学、求职者就业压力大，在经济不断低迷的背景下，付费自习室浪潮的背后是真的有海还只是资本泡沫？付费自习室是否是一门好生意呢？

01

共享书桌，付费自习

付费自习室并不是个新产物，早在上世纪八十年代，日本韩国就流行起按时间收费的自习室。

在韩国，由于大多数家庭都不只有一个孩子，家里没有足够空间进行学习。因此付费自习室很受欢迎，市场规模超过50亿元人民币。

▲韩剧《请回答1988》中的"不要睡"读书室

而日本，比如东京这样的大城市，人均居住面积小，房屋多是木质结构，隔音能力差，学生们放学后都会相约去“读书室”写作业。在台湾，这种形式被叫做“K书”。然而，发展到内地之后，付费自习室的业态出现了一些变化。

比起给学生写作业的地方，它更像是共享经济的衍生物：从共享公寓到共享办公，再到共享书桌。背后是大城市漂着的白领一族逼仄的居住环境和强烈的自我提升需求之间的矛盾。

▲国内付费自习室

据艾媒咨询调查数据显示，2020年第一季度，43.2%的消费者去付费自习室的主要目的为寻求属于自己的独立空间，其次分别为日常学习或工作和求职准备(考研、考证、考公)，占比分别为40.0%和34.8%。此外，疫情导致学校延迟开学，上网课或写论文也成为消费者去付费自习室的重要消费目的。

 ▲中国付费自习室消费目的调查 ，图源：艾媒咨询  

一方面是白领、学生一族对自身的提升需求，另一方面是公共学习空间资源紧缺，在此背景下付费共享自习室这门生意随之迅速风生水起。2019年全国新增付费自习室近千家，其中沈阳、北京、上海等城市付费自习室较火热，付费自习室开设数量较多。

▲中国重点城市付费自习室数量 ，图源：艾媒咨询     

如此来看，共享自习室热潮，似乎比想象中来得更猛烈！而门槛低，既是这个行业的真相，也是它的表象。

02

付费自习室是一门好生意吗？

付费自习室行业或将成为共享经济新风口。的确，各城市付费自习室如雨后春笋般涌。令人心存疑虑的是，付费自习室真是一门好生意吗？我们先以上海为例，看看付费自习室究竟是如何打造的。

1、众学自习室，白领占比90%

上海众学空间沉浸式自习室位于上海最繁华的陆家嘴商圈，来自习室的大多数是已经工作的白领，因此自习室也开在写字楼里，方便会员下班以后随时来学习。

学习空间分为两种，一种是阳光房，比较接近我们对图书馆式空间的想象。从位于顶层25楼的巨大落地窗望出去，可以俯瞰整个陆家嘴；另一种是小黑屋，完全避光，每个人只能点亮自己桌前的一盏灯。

▲阳光房

▲小黑屋

为了追求极致安静，小黑屋里不允许用电脑打字，手机也最好静音。至于吃东西、聊天更是禁止，连戴着耳机都会被提醒，注意有没有漏音。

▲小黑屋公约

为了让会员尽量专注，这家自习室做了很多细节设计：每周都会公布会员的净学习时长排行榜；会员可以在前台用手机抵押换一个番茄时钟；这里还提供打印机、充电线、草稿、茶包等，全部免费借用，目的是为了防止有人因为一个小小的不顺心就直接离开回家。

▲净学习时长排行榜

开业一年多来，这里的会员已经接近10000人。在这里会员花费每小时12元或者每天60元左右的价格，就能拥有一个一平方米左右的书桌。成年人学习起来要保持专心很费劲，因此一到周末，帮助大家保持“禁闭”状态的小黑屋就一座难求。

▲沉浸式自习室中的"小黑屋"

2、时不我待元老级自习室，学生会员占比90%

作为魔都元老级自习室，时不我待已经成立了两年多。门店遍布陆家嘴、徐汇等热门商圈，6月份更在西藏南路开了自己的第六家店。其中虹口店由于位置靠近虹口复旦大学、上海理工等高校，里面会员更多是学生。

▲自习室公共区

这的自习室一般分为可以使用键盘的小白屋、要求完全静音的小黑屋和公共区域，部分场馆还有独立的研习室。

▲小白屋

▲研习室

这里的每个馆都有许多贴心的小细节，免费取用的茶包咖啡、给手机依赖症患者准备的“手机存放箱”、仅收费1元/天的储物柜……两年来，这里见证了不少人考学考研成功。光看着这里的留言墙，就能受到不少鼓舞。

 ▲心愿墙

3、真·小黑屋，石光24小时臭脸自习室

光24小时臭脸自习室位于商城路660号乐凯大厦，作为魔都少见的24小时开放的自习室，从店名开始，你就能窥见这里的不同，其费用为40元/3小时。

▲自习室光区

自习室分为有阳光的光区和“小黑屋”石区，会员可以提前一天预约占桌。除桌面的灯带外，小黑屋几乎没有光源。沉浸式环境再加上允许通宵，让这里汇聚了一批“拼命三郎”，高三般的学习氛围让人忍不住也想逼自己奋斗一把。

▲小黑屋区

与上海类似，北京、南京、长沙、西安等越来越多的城市加入到付费自习室热浪之中。

▲南京一家付费自习室的公共休息区

▲成都某付费自习室格子间

以上，我们可以看到：1）尽管数量众多但各大自习室的规模及风格都大同小异。付费自习室规模大概在一百到两百平米左右，自习区域大多划为公共自习区域以及独立自习区。独立自习区域大多为独立格子间，除学习必须的台灯，储物柜外没有过多装饰。而共享自习区域更像星巴克的卡座，可自由活动，可办公学习。 除此之外，各大自习室还会提供免费茶水、WiFi等服务。

2、与长租公寓、联合办公一样，付费自习室典型的“二房东”模式。经营者租用商业用地，装修后分割为单个座位，按照时间+空间维度出租给用户，赚取租金差。然而，“二房东”的商业模式是目前仍是付费共享自习室行业的一个“致命弱点”，受制于地租影响的，是几乎不可能做成暴利行业的。

3、从盈利模式来看，共享自习室的销售模式类似健身房的会员模式。背后的本质还是利用人们的心理需求，但实际使用率可能很低。如果平均一个会员的使用率低于30%，加上每天营业时间内不同时间段的用户使用错配，相当于每个座位有可能能够被超卖3-5倍，这是盈利的主要原理。

值得注意的是，目前不少付费自习室都存在经营模式同质化，所出售的服务和价格相差无几。因此，如何增加更多的服务内容是共享自习室面临的共同难题。当然，还有疫情当下的考验。

03

共享付费自习室能走多远？

疫情下的付费自习室行业，可谓一半火焰、一半冰山。

▲某付费自习室里内场景

1、疫情下花钱买“氛围”需求暴涨

谁也没想到，疫情之下，一人一座，人均占地面积不足一平米的单独隔间，每天花费数十元的付费自习室，用户需求竟然暴涨。疫情期间，图书馆、大学自习室等公共资源几乎全部关闭。对于中考、高考生、考研复试生而言，这样的付费自习室显然成为了备考首选地。

▲付费自习室里的考研复试生

2、30%自习室倒闭 风口行业新增玩家减少

以天津为例，很多付费自习室就已经倒闭了。在天津付费自习室通常被划分为线下教育机构。在疫情期间，天津对教育机构管控严格，在6月2日才被允许开店。疫情发生以来，很多付费自习室有近半年的时间处于关闭状态，致使很多老牌付费自习室无法长时间承担房租成本，而选择关闭业务。

▲某付费自习室门可罗雀现象

早在去年，付费自习室曾经站上风口，但其收费高，进入门槛较低，没有技术壁垒，可复制性强，以及“二房东”的赚差价的模式也被外界诟病。很多人认为，付费自习室只是一个新的创业泡沫。

而经历了疫情的摧残，活下来的创业者们也直言，付费自习室想要成长为大市场，还需要很长的时间去培育，也需要基于用户和流量开发新的盈利模式。可见，对于付费自习室这门生意，并没有那么简单，该如何突破呢？或许可以从如下3点着手：

1）跨界合作。国内付费自习室的盈利模式以预收会员费为主，盈利模式较为单一。在提供基本的自习服务基础上，探索与餐饮品牌、文创品牌、教育培训等行业的跨界合作，实现盈利模式多样化的同时，也为消费者提供更多的产品服务。

2）共享空间联营。一方面，与共享办公品牌方联营，共享空间，降低非备考期付费自习室的空座率；另一方面，与书店联营，在提高付费自习室客流的同时，拓展书店收费模式，二者还可发挥捆绑资源优势，提高对消费者的吸引力。

3、社区化发展。各城市交通便利的商圈和学校地段有限，且地租成本较高。而社区的地租水平较低，极大地降低了“二房东”性质的付费自习室经营成本，能辐射较大范围的居民楼群，符合构建全民学习社会的发展趋势，同时也可根据居民需求和定位探索更多的盈利可能性。

最后，对于日渐流行的“共享自习室”，舆论争议颇多。

有人说：“图书馆位置难抢、家里学习太懒散、而置身写字楼的“共享自习室”，能够缓解教育公共资源短缺痛点，将成为城市白领或学生的新选择。”

也有人说：“想学习在哪都行，没必要非去这种收费的地方”。

所以，大家怎么看？欢迎评论区留言，亮出你的观点！

资料来源：

[1]. 2020H1付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告,艾媒咨询.

[2]. 2019，中国付费自习室的元年,一条.